近日佛山瓷砖业内人士就工程项目如何拓展一事，调查访问许多的企业家或者负责人。

  大家一致认为，当前工程渠道的占比正在稳步上升，但实际上，并不是适合所有的陶企。因为许多中小企业，对于工程领域的了解甚少，短时间内很难取得成效，而也白白浪费许多的经历与时间成本。

  对于佛山瓷砖企业而言，开始开展工程渠道开拓是不那么容易的。不少中小品牌负责人就表示，曾经尝试过去切入工程领域，但是自己在成本，规模，运输等方面都不如实力好的厂家，优势不明显，随便参与进去，并没什么有什么成效，而且也很难做成。

  部分小规模的厂家，自身优势就是“个性化，小众，diy”定制。跟工程项目的需求并不匹配，虽然有想法，但是做起来难。但是，工程项目开头难。之后做成了一单，两单。有了成功合作的案例与经验，就可以吸引到更多的项目工程来洽谈合作。

  另一方面，工程不适合小企业是有原因的。因为大型工程项目的具体流程是十分繁琐的，手续也比较复杂，需要多方多次沟通协商配合着去谈合作。小型的企业可能承受不了，而选择小型的工程去做，也是有很小的利润空间。所以，大家都是要量力而为去做渠道拓展。

编辑：佛山海曼林陶瓷

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