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什么样的【佛山瓷砖】企业适合做工程渠道拓展

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2019-08-21 09:30:00

  近日佛山瓷砖业内人士就工程项目如何拓展一事,调查访问许多的企业家或者负责人。


 

  大家一致认为,当前工程渠道的占比正在稳步上升,但实际上,并不是适合所有的陶企。因为许多中小企业,对于工程领域的了解甚少,短时间内很难取得成效,而也白白浪费许多的经历与时间成本。


  对于佛山瓷砖企业而言,开始开展工程渠道开拓是不那么容易的。不少中小品牌负责人就表示,曾经尝试过去切入工程领域,但是自己在成本,规模,运输等方面都不如实力好的厂家,优势不明显,随便参与进去,并没什么有什么成效,而且也很难做成。


  部分小规模的厂家,自身优势就是“个性化,小众,diy”定制。跟工程项目的需求并不匹配,虽然有想法,但是做起来难。但是,工程项目开头难。之后做成了一单,两单。有了成功合作的案例与经验,就可以吸引到更多的项目工程来洽谈合作。


  另一方面,工程不适合小企业是有原因的。因为大型工程项目的具体流程是十分繁琐的,手续也比较复杂,需要多方多次沟通协商配合着去谈合作。小型的企业可能承受不了,而选择小型的工程去做,也是有很小的利润空间。所以,大家都是要量力而为去做渠道拓展。

 

 

编辑:佛山海曼林陶瓷

 

 

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