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瓷砖经销商如何做好终端促销呢?

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-03-19 09:20:00

为了吸引顾客,扩大销量,促销活动是一种常用手段,那么瓷砖终端促销应该做些怎样的前期准备呢?

一、 建立行之有效的库存管理系统。

1仓库信息仓库地址、最大库存、最小库存、仓库编号);商品信息瓷砖编号、色号、生产日期、入库日期、入库数量、库存数量、破损数量

2 销售台帐,包括日销售清单(瓷砖编号色号、数量、单价、金额、出库日期),销售日汇总、销售月汇总。

3销售分析报表,包括销售日报表、月报表,同期增长情况等。

通过上面库存管理系统的报表,可以随时得知哪些产品是热销产品,哪些是滞销产品,哪些是死货、尾货、有了这些数据可以为促销规划提供重要依据。

 明确促销目的

1 直接提升促销产品销量。

2 处理死货、尾货。

3提升品牌知晓度 

4吸引更多的潜在消费者,以利于其它产品的销售。

5 对抗竞争对手

6 维系客情关系

确定促销地点、时间。

瓷砖促销地点一般选择在门市上或小区,时间长短取决于促销方式被模仿的容易程度、当地消费习惯等因数。一般来说,抽奖促销折扣促销时间为7天左右,联合促销为时一个月左右,赠品促销在5天左右。

确定主要的促销的方式

1 展示促销:通过醒目的展示、专修门店、POP(购买指引)刺激消费者,促使其购买。

2 赠品促销:买瓷砖送礼物或相关产品销售促销。

3 折扣促销:对部分或全部商品进行打折销售。

4 联合促销:与相关商家进行联合打折等方式销售。

5 抽奖促销:对潜在顾客或已购买顾客进行抽奖活动的销售。

6 附带促销:买地砖享受墙砖或其他相关产品的销售。

、促销对象、促销目标的确定。

、人员安排、各个物料的准备。

在做促销活动是,现场的管理很重要,要将每个人员都安排的有事做,最好派专人管理现场,维持现场秩序。另外,就是促销产品库存的盘点,POP的准备、促销礼品的准备。

、选择合适的告知促销对象的方式。

从成本的角度出发,小区域的促销选用海报和宣传单就可以了。如果促销对象分布的区域比较大,一般用当地商报、都市报等媒体,上面可以应刷折扣券等。

、促销费用的预算

促销预算包括促销需要的人工和所有的物料的总费用。

、意外防范

促销活动有可能出现一些意外。比如消费者的投诉、天气的突变导致户外的促销活动无法进行。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、财力、物力方面的准备。

、撰写促销方案

完成以上的九个步骤,要将促销撰写成方案,以便于控制促销过程。

十一、实验促销方案。

当促销方案完成,要将促销方案进行实验以确保其达到预期效果。实验的方法一般是向抽样的促销对象征询意见,了解他们对促销方案的接受程度。

 

 

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小编:LILY

 

 

 

 

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