海曼林地砖

咨询热线电话:13924868490
资讯默认广告
当前位置:首页 » 营销的根是尊重消费者价值

营销的根是尊重消费者价值

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2012-12-22 08:39:00

今天消费者最大的幸福是想买就能买到什么,并且还有超预期的服务。从计划经济走向市场经济的中国,短短30余年的市场变化让每个人记忆犹新,卖方为王的时代已不复存在,对企业来说,消费需求决定市场和企业规模的时代即将来临。

 

  尊重消费价值。首先,企业要了解需求。佛山瓷砖行业的营销比电器或百货大约落后五年左右,行业的营销主要集中在产品的推广和广告宣传上,对市场的研究还相对薄弱,并不太了解消费需求和消费者价值所在,所以行业的销售和竞争更多的是体现在价格和促销上;其次把握消费趋势。我们研究消费的目的,不是为了提升销量,而是为了提升价值,尤其是告别高增长时代的未来更是如此,对不同消费群体的价值研究,并有针对性的进行开发很有必要;最后是满意价值。以前我们在谈满意需求,现在我们应该改变一个称谓,应该是满意价值。满意需求的时代,我们希望客户越多越好,一个品牌同时满意不同阶段的消费者,在满足价值时代,我们只希望满意具有价值或价值和品牌相符的客户,尽量地让客户的价值最大化,这种转变对企业很有必要。

 

  尊重消费基础上的营销,并不是一种做法的改变,而是企业经营理念的变化。这就要求营销从业人士,在消费者研究上下功夫,尤其在社会分工精细化的今天,再靠制造岗位出营销精英实在太难。营销人必须从市场和消费者研究入手,只有真正懂得消费者才能成就优秀的营销人。有关营销人该学什么的问题,我一直有一个观点,营销人应该多了解一些心理学和消费者研究方面知识,这是做营销的基础。未来消费将主导经营,一个不能把握消费趋势的企业不可能成为行业的优秀企业,一个营销人如不能了解消费者需求定不能在营销领域有大的作为。

 营销的本质不是你卖什么和如何卖的事,而是一种对消费者的研究和满足,尊重消费者价值是未来营销的根。

 

版权所有http://www.hml888.com(海曼林陶瓷)转载请注明出处.
-------
责任编辑:海曼林陶瓷-采购顾问

 

此文关键字:广东佛山瓷砖,地砖生产厂家,瓷砖生产厂家,瓷砖工程,佛山地砖,抛光砖厂