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隐形渠道是一种资源,【佛山瓷砖厂家】必须要做好。

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2017-06-17 09:09:00

  近年工程瓷砖行业不少佛山瓷砖厂家都表示生意不好做,说出的原因无外乎“市场冷清”、“竞争激烈”等一大堆的说词,不知佛山瓷砖厂家有没有发现目前一些隐形渠道正在装修地砖市场逐渐占据越来越多的份额,表面上看似冷清但需求总量其实并没有减少,也即刚性需求始终在那里,而面对这样的情况中小佛山瓷砖厂家该如何去挖掘适合企业的隐形渠道、又如何带动销售额和整体产量的增长呢?

 

 

 

 


 

 

    首先小编认为工程瓷砖行业应该先要转变观念,摈弃坐商思想,将隐形渠道视为主要销售方式。在发展品牌之初就要建立相应的隐形渠道框架,在隐形渠道开发上应不遗余力地利用自己的人际关系。网络销售日益盛行的今天流行一种说法:“虽然市场上没有人,但是并不表明没有人逛市场。”这句话同样适用于工程瓷砖行业。为什么没有人去逛装修地砖市场?因为销售通路中的各个环节都隐身了,包括业主、采购商、设计师、工程采购方等都隐身在饭店、会客室、电话、传真等等方式中。实体店面真正成为展厅、营销中心。为此佛山瓷砖厂家应当多去开发这些隐形渠道并挖掘潜在的客户。

 


    隐形渠道是一种有限资源,开发隐形渠道的性质就是瓜分装修地砖市场份额“蛋糕”。未来隐形渠道的销售量必将占据绝工程瓷砖行业大部分装修地砖市场需求量,谁抢先占领谁就能获得未来的生存空间。而隐形渠道一旦建立需要佛山瓷砖厂家持续维护,将其变成可持续的渠道资源。

 

 

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