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陶瓷行业适合做电子商务吗?

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-06-16 09:56:00

2013年双十一,淘宝总销售额350.18亿元,然而,在如此声势浩大的狂欢中,建陶行业却显得无比落寞,瓷砖产品累计销售额76845元,落差之大亦令人侧目。

   

 如此市场形势下,越来越多的陶瓷企业试水电子商务,但是得到的反馈却如蜻蜓点水,只是微起波澜而已,甚至于年度双十一淘宝大战也败兴而归。陶瓷砖属半成品,关注度低,笨重易碎没个性,这样的特殊性,使其与电子商务的接触,并没有其他行业那样和谐,众人纷纷疑惑,陶瓷的销售和电子商务到底是冲突还是融合?陶瓷产品是否需要电子商务?

 

  有人认为不需要,强调陶瓷非快消品,关注度低。众所周知,十年前,陶瓷行业靠傻瓜式的装修发展。现今,在佛山陶瓷企业的带领下,各地的陶瓷市场纷纷崛起,至今为止,传统渠道成熟。这种情况下,互联网对产业的影响微不足道。

 

  更多人认为,现在陶瓷市场的主要消费人群是80后、90后,包括正在成长的00后。根据近年淘宝、京东等的崛起势头,这一群人在网络上长大的,00后更是在触摸屏上长大的。因为时代的不同,他们的消费对网络有太大的依赖性,对个性的需求,比60年代、70年代的人更强。视线转移到市场,寸土寸金的时代,卖场租金高昂,一线城市市场的租金更在几十到几百元不等,而砖的价格却远远跟不上卖场租金的脚步,因此利润越来越低。在大数据到来的时候,陶瓷行业的销售模式将会被颠覆和改变。

 

    “是谁在互联网的另一端买瓷砖?消费者。互联网的顾客群是怎样的特点?随着809000后的成长,消费群体不断年轻化。”王伟从消费者群体分析,“随着消费群体的成熟,网购是一种生活状态,有的人就是享受网购的状态。很多的年轻人的选择不是价位,而是好评。买一台西门子的洗衣机或者电视机,也许花费1万元,当品牌的诚信度和美誉度非常好的时候,网络和线下买,价格就不是问题了。线上和线下买,服务和质量是没有差异,网购的比例越来越大,这是不可阻挡的趋势。”

 

  那么,在大势所趋下,为什么陶瓷行业的电商之路如此坎坷,触网如触电?

 

“机缘暂时没有到,电子商务成为主流模式还需要8年时间,” “成为主流,至少要达到30%的销售比例。” “每一个行业和每一个企业都有各自的情况,瓷砖有其特性,走得太快,就会成为烈士。”

 

为此,提供了两份数据来作分析:

 

  份,美国的建材市场销售渠道分析。在美国,建材市场的主流模式是建材超市,占比45%,中小装修联盟占40%,电商只占15%。西方的消费群体是梭型的,以中产阶级为主,消费群体喜欢DIYC2B和个性化。

 

  第贰份,关于中国建材行业电子商务亏本的市场调查问卷。为什么80%的电商亏本?17万的数据样本,20%的消费者认为产品不适合,例如瓷砖是泛家居类的产品;30%的人认为诚信度太低;71%的人认为服务不落地。

 

  中国瓷砖市场做电子商务,要考虑两个问题,首先,瓷砖产品是半成品,需要通过进一步设计和施工实现;第贰,目前中国的消费群体不需要量身定制,因为中国的消费群呈金字塔型,消费群体只占少数。解决不了消费者的问题,不能给消费者提供价值,不能建立完善的系统,就无法进行网络销售。”

 

 

 

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