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地砖厂家未来的营销团队 将呈现出怎样的形态?

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2016-11-23 08:59:00

  目前佛山防滑瓷砖行业常见的搭配是懂活动策划、推广市场部人员和熟悉业务开拓市场业务员联合出击,方能在一定程度上满足终端经销商的需求,适应佛山地板厂市场的变化。

 


 

纵观国外企业的部门分工基本都是研发、销售、市场三足鼎立,如今国内的家电、快消品行业也基本实现了这样的分工配合。在佛山地板厂行业,目前大部分地砖厂家市场部隶属于销售部,主要配合销售工作。但业内人士认为在未来市场部会承担更多的职责,其充当角色或类似于一个品牌的军师,一方面要凝结团队,也要把握方向,输出更多更好的资源,帮助销售部更好提升;而销售业务员的未来,既需要懂业务开拓,也需要熟悉培训。“前者通过包装、推广和活动等各种方式让产品更加好卖,后者则负责把产品卖好”。

 

 


 

 

业内人士则指出未来的消费趋势,一定是以市场为导向,以客户为中心,地砖厂家会根据佛山地板厂市场的变化作出一系列的改变,不排除将销售部转为客户服务部的可能,目前业内不少地砖厂家提出了打造“终端运营型团队”的口号,但是以数位受访人员却表示,就目前佛山地砖厂市场及人才现状来看,现阶段并不是最好的时机。实现这一目标的前提必须是拥有数量极为可观、且水平较高的复合型人才,但目前地砖厂家的团队在对终端市场的把握方面,专业度不如经销商。

 

 

 

 

虽然目前地砖厂家服务终端的人很多,但人员素质参差不齐也是必须直视的短板,故而未来的营销团队人才必须在专业性和心态等方面有所提升,方能更好服务终端。虽然观点略有差异,但是受访者也一致表示,随着佛山防滑瓷砖行业的进一步发展,打造一支贴近终端、专业素养高的团队是必不可少的。

 

 

 

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