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瓷砖行业‘跨界营销’迎战市场竞争

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-05-15 09:46:00

  在同质化严重的瓷砖市场,不少商家起初就是卖砖随着价格战的不断爆发,经销商经营瓷砖开始走品牌路线,提升瓷砖的附加值。当品牌逐渐增多,竞争随之增大的同时,部分经销商开始赋予品牌瓷砖更多的文化内涵。

  现在瓷砖品牌之间竞争,已不仅仅是拼价格,更要拼的是服务。现在市场上陶瓷品牌都流行几大免费服务,比如,免费设计、免费量尺寸、免费退补货等一位品牌经销商认为,这些服务,都不算什么,而要谈到真正的服务,要要为客户提供更多的产品附加值,比如为客户讲解风水知识,为客户房屋整体装修出谋划策等,要做好产品的售前、售中、售后服务,打造一个消费者心目中的品牌。有行业人士分析,现在普遍存在的势利、挑客户的服务,毫无服务精神,这对品牌的建设极为不利,是品牌口碑传播的拦路虎。

  俗话说一流企业卖文化,二流企业卖品牌,三流企业卖产品。产品维度单一,竞争力有限:品牌俘获人心,竞争力较强;文化牵着神经,竞争力犹大。从产品到品牌到文化,其实就是不断增加产品附加值的过程。产品服务周到,消费者的信任成就了品牌;品牌再升华为文化,给消费者带来最高级的精神愉悦,这是产品附加值最高的表现。佛山海曼林陶瓷也经历着这样的蜕变,除了提高瓷砖品质和合理定位瓷砖价格,增加产品附加值也是我们一直不断努力经营的方向。

 

        

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