为了吸引顾客，扩大销量，促销活动是一种常用手段，那么瓷砖终端促销应该做些怎样的前期准备呢？

一、 建立行之有效的库存管理系统。

（1）仓库信息（仓库地址、大库存、小库存、仓库编号）；商品信息（瓷砖编号、色号、生产日期、入库日期、入库数量、库存数量、破损数量）

（2） 销售台帐，包括日销售清单（瓷砖编号色号、数量、单价、金额、出库日期），销售日汇总、销售月汇总。

（3）销售分析报表，包括销售日报表、月报表，同期增长情况等。

通过上面库存管理系统的报表，可以随时得知哪些产品是热销产品，哪些是滞销产品，哪些是死货、尾货、有了这些数据可以为促销规划提供重要依据。

二、 明确促销目的

（1） 直接提升促销产品销量。

（2） 处理死货、尾货。

（3）提升品牌知晓度 

（4）吸引更多的潜在消费者，以利于其它产品的销售。

（5） 对抗竞争对手

（6） 维系客情关系

三、确定促销地点、时间。

瓷砖促销地点一般选择在门市上或小区，时间长短取决于促销方式被模仿的容易程度、当地消费习惯等因数。一般来说，抽奖促销折扣促销时间为7天左右，联合促销为时一个月左右，赠品促销在5天左右。

四、确定主要的促销的方式

（1） 展示促销：通过醒目的展示、专修门店、POP(购买指引)刺激消费者，促使其购买。

（2） 赠品促销：买瓷砖送礼物或相关产品销售促销。

（3） 折扣促销：对部分或全部商品进行打折销售。

（4） 联合促销：与相关商家进行联合打折等方式销售。

（5） 抽奖促销：对潜在顾客或已购买顾客进行抽奖活动的销售。

（6） 附带促销：买地砖享受墙砖或其他相关产品的销售。

五、促销对象、促销目标的确定。

六、人员安排、各个物料的准备。

在做促销活动是，现场的管理很重要，要将每个人员都安排的有事做，好派专人管理现场，维持现场秩序。另外，就是促销产品库存的盘点，POP的准备、促销礼品的准备。

七、选择合适的告知促销对象的方式。

从成本的角度出发，小区域的促销选用海报和宣传单就可以了。如果促销对象分布的区域比较大，一般用当地商报、都市报等媒体，上面可以应刷折扣券等。

八、促销费用的预算

促销预算包括促销需要的人工和所有的物料的总费用。

九、意外防范

促销活动有可能出现一些意外。比如消费者的投诉、天气的突变导致户外的促销活动无法进行。对各个可能出现的意外事件作必要的人力、财力、物力方面的准备。

十、撰写促销方案

完成以上的九个步骤，要将促销撰写成方案，以便于控制促销过程。

十一、实验促销方案。

当促销方案完成，要将促销方案进行实验以确保其达到预期效果。实验的方法一般是向抽样的促销对象征询意见，了解他们对促销方案的接受程度。

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小编：LILY